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Internazionalizzazione d'impresa

Internazionalizzazione d'impresa

QUANTI MERCATI HA A DISPOSIZIONE IL TUO BUSINESS?

  • il tuo prodotto o servizio potrebbe essere acquistato anche da consumatori stranieri?
  • quali sono i tuoi competitor nel mercato in cui vuoi entrare?
  • qual è la roadmap da seguire per entrare in nuovi mercati
  • come si organizza localmente il business per l'export e l'internazionalizzazione?

AREA STARTUP
Il corso si propone di accompagnare imprenditori e management di STARTUP nell'individuare i mercati esteri più redditizi, pianificandone l'ingresso.
Durante il corso i partecipanti acquisiranno conoscenze Commerciali e di Marketing di base per analizzare, selezionare e sviluppare i mercati.

Obiettivi

  • Analisi dello scenario internazionale per ottimizzare i processi interni;
  • Impiegare di strumenti innovazione e sviluppare nuove competenze;
  • Ottimizzazione mezzi e risorse per l'ingresso su nuovi mercati;
  • Acquisizione competenze di marketing per la promozione su nuovi mercati.

Contenuti

  • MODULO 1: Il funnel dell'innovazione pensato per i mercati esteri

    • Modello di Business
    • Purpose, Vision e Mission
    • Posizionamento strategico
    • Ricerca e selezione dei paesi-mercato
    • Le risorse e le competenze

  • MODULO 2: Go to Market

    • Pianificazione strategica e Branding
    • Testare le idee di business per i mercati esteri
    • La digitalizzazione e le strategie di prezzo, di canale e di comunicazione
    • Il piano di Marketing per i mercati esteri
    • Progettare il processo di vendita per i mercati esteri: da Lead a cliente fidelizzato

  • MODULO 3: Sviluppo commerciale

    • Come cercare i potenziali clienti sui mercati esteri
    • Tecniche di vendita e gestione della trattativa con il cliente estero
    • La gestione delle fiere
    • Export Management (procedure, Incoterms, pagamenti e dogane)

  • MODULO 4: Restituzione del caso aziendale di ogni team

    • Consulenza sul "project" work

Costi

Il corso ha un valore commerciale pari a 250,00€ +IVA.
Tutti i partner della Community di MIP, i soci sostenitori di SSATI, i firmatari del protocollo di Intesa avranno diritto ad uno sconto del 20% sul costo totale del corso che sarà di 200,00€+IVA.
Per i mentor MIP e per tutti i membri dei team delle startup vincitrici attualmente nel percorso di incubazione MIP, il corso è assolutamente gratuito.
In presenza di iscrizioni di più soggetti appartenenti alla stessa impresa o gruppi di aspiranti imprenditori, ciascun partecipante aggiuntivo avrà un ulteriore sconto del 20% per l'intero corso.

Le modalità e i tempi di pagamento verranno indicati via e-mail a coloro che saranno ammessi al corso.

Calendario

18 gennaio

14:00-18:00
Il funnel dell'innovazione
Discussione caso aziendale

1 febbraio

14:00-18:00
Go To Market
Discussione caso aziendale

15 febbraio

14:00-18:00
Sviluppo commerciale
Discussione caso aziendale

1 marzo

14:00-18:00
Restituzione del caso aziendale di ogni team

Docenti

Giovanni Gori

MentorMIP
Percorso professionale focalizzato prevalentemente nell'export management e nell'internazionalizzazione di multinazionali e PMI, con esperienza maturata in diversi settori merceologici e Paesi esteri. Svolge oggi attività di Direzione/Management per lo sviluppo delle imprese sul mercato estero.
Innovation Manager certificato UNI 11814:2021
Socio Federprofessional
Socio certificato APCO-CMC - Associazione Professionale Consulenti di Management

Alexia Redini

Esperienza professionale nello sviluppo di progetti di internazionalizzazione e sviluppo commerciale estero delle PMI
Consulente di management per i processi di internazionalizzazione, accreditato APCO - Associazione Professionale Consulenti di Management e Temporary Export Manager per progetti di sviluppo commerciale estero, nelle aree marketing e sales.
Innovation Manager certificato UNI 11814:2021
Formatore in corsi specialisti in tema di internazionalizzazione d'impresa ed export management.

Date

Dal 18 Gennaio 2023
al 01 Marzo 2023

Tipologia corso

In presenza

Durata

16 ore
Totale lezioni 4 da 4 ore ciascuna

Prerequisiti

Nessuno

Modalità di certificazione

Test finale di valutazione
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